ในโลกของการตลาดที่แข่งขันกันด้วยดารา เซเลบ และอินฟลูเอนเซอร์ระดับแถวหน้า

Asics แบรนด์รองเท้าวิ่งระดับโลก กลับเลือกทำในสิ่งที่ “แตกต่าง” อย่างสิ้นเชิง ด้วยการเปิดตัว “Felix” น้องหมาพันธุ์ซามอยด์ผู้มีผู้ติดตามกว่า 1.2 ล้านคนบน Instagram ให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่แทนที่จะเป็นนักวิ่งระดับโลกหรือดาราชื่อดัง

คำถามคือ “ทำไม?” กลยุทธ์นี้ถึงสามารถสร้างผลกระทบทางการตลาดได้อย่างมหาศาลวันนี้ TWF Agency จะพาไปวิเคราะห์ Creative Marketing Strategy ที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจสุดล้ำนี้ของ Asics กัน

1. ตลาดรองเท้าวิ่งที่เปลี่ยนไปกับกลยุทธ์ที่ต้องเฉียบกว่าเดิม
2. ทำไมต้องเป็น “น้องหมา ?” เบื้องหลังกลยุทธ์ที่คุณอาจไม่เคยรู้
3. สรุปกลยุทธ์ที่แตกต่าง = การตลาดที่ทรงพลัง ของ Creative Marketing

ตลาดรองเท้าวิ่งที่เปลี่ยนไปกับกลยุทธ์ที่ต้องเฉียบกว่าเดิม

ในปี 2023 มูลค่าตลาดรองเท้าวิ่งทั่วโลกแตะระดับ 4.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และสำหรับ Asics เอง
หมวด Performance Running ถือเป็น หัวใจหลักของธุรกิจ ที่สร้างรายได้มากกว่า 50% ของยอดขายทั้งหมด

ซึ่งนั่นหมายความว่า การแข่งขันในหมวดนี้ดุเดือด และแต่ละแบรนด์ต่างงัดไม้เด็ดมาใช้เพื่อช่วงชิงความสนใจจากผู้บริโภค แต่แทนที่ Asics จะเลือกแนวทางเดิม ๆ พวกเขากลับเลือกสร้างความแตกต่างด้วยกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกับ พฤติกรรมจริงของผู้บริโภค

ทำไมต้องเป็น “น้องหมา ?” เบื้องหลังกลยุทธ์ที่คุณอาจไม่เคยรู้

เบื้องหลังของการเลือก Felix ไม่ได้มาจากความน่ารักเพียงอย่างเดียว แต่ Asics ได้ลงทุนในการศึกษาข้อมูลเชิงลึกจากกลุ่มเป้าหมายจริง

โดยทำการวิจัยกลุ่มผู้เลี้ยงสุนัขจำนวนกว่า 28,000 คนใน 14 ประเทศทั่วโลก ซึ่งเป็นกลุ่มที่ยังไม่เคยมีพฤติกรรมการวิ่งมาก่อน ผลลัพธ์ที่ได้คือ 65% ของเจ้าของสุนัขระบุว่า “น้องหมา” เป็นแรงบันดาลใจสำคัญที่สุด ที่ทำให้พวกเขาลุกขึ้นมาออกกำลังกาย มากกว่าคำแนะนำจากครอบครัว หรือแรงจูงใจจากเซเลบชื่อดังเสียอีก

กลยุทธ์นี้จึงไม่ได้เป็นเพียงแค่แคมเปญน่ารัก แต่คือการขับเคลื่อนแบรนด์ด้วย Data-Driven Marketing ที่เชื่อมโยงกับ Insight ผู้บริโภคอย่างแท้จริง

เชื่อมต่อกับอารมณ์ของผู้บริโภค สู่ความสำเร็จของ Creative Marketing

จากข้อมูล Insight ที่ได้มา Asics ไม่เพียงแต่ทำโฆษณาชิ้นเดียวแล้วจบ แต่ยังได้ Spin-off แคมเปญต่อเนื่องภายใต้แคมเปญ “Mind’s Best Friend” ที่เปิดให้คนทั่วโลกสามารถเสนอชื่อน้องหมาของตัวเองเพื่อร่วมเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์กับ Felix ได้ด้วย

จุดแข็งของกลยุทธ์นี้คือ การเชื่อมโยงกับอารมณ์ของผู้บริโภค (Emotional Connection) โดยเฉพาะกลุ่มที่เรียกว่า Pet Parents ซึ่งเป็นกลุ่มที่ไม่เพียงแค่รักสุนัขเท่านั้น แต่ยังพร้อม “เปย์” เพื่อสุขภาพและความสุขของสัตว์เลี้ยงอย่างเต็มที่ แม้ในช่วงเศรษฐกิจซบเซาก็ตาม

นี่คือกลุ่มที่มี Loyalty สูง และเมื่อ Asics เชื่อมโยงแบรนด์ของตัวเองกับไลฟ์สไตล์ของคนกลุ่มนี้ได้
ผลลัพธ์คือความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน และการกลายเป็น “Brand Love” ในสายตาผู้บริโภค

สรุปกลยุทธ์ที่แตกต่าง = การตลาดที่ทรงพลัง ของ Creative Marketing

“ไม่มีใครกระตุ้นให้เราออกไปเดิน ออกกำลังกาย หรือดูแลสุขภาพจิตได้ดีเท่าสุนัขของพวกเขาอีกแล้ว” นี่คือ Gary Raucher, Head of Marketing, ASICS

ประโยคนี้อธิบายทุกอย่างได้ชัดเจน Asics ไม่ได้แค่ขายรองเท้าวิ่ง แต่ขาย แรงบันดาลใจ ที่มาจากข้อมูลจริง สร้างความผูกพันทางใจ และตอบสนองพฤติกรรมของผู้บริโภคในระดับที่ลึกกว่าการโฆษณาทั่วไป

และนี่คือหัวใจสำคัญของ Creative Marketing ที่ดี มันไม่ได้เริ่มต้นจากไอเดียสวยหรู แต่มาจาก Insight , Strategy และ Data ที่จับต้องได้ เพื่อแปลงเป็นเรื่องเล่าและกลยุทธ์การตลาดที่ทรงพลัง และส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้คนจริง ๆ

เบื้องหลังบทวิเคราะห์นี้ เราคือ TWF Agency เราเป็นเอเจนซี่ผู้เชี่ยวชาญด้าน Performance Creative Marketing ที่ผสมผสาน “ข้อมูลและความคิดสร้างสรรค์” อย่างลงตัว เพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ วัดผลได้จริง ไม่ใช่แค่เพียงสีสันของการตลาดเท่านั้น

เพราะเราช่วยให้แบรนด์เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคเชิงลึก ผ่านการวิเคราะห์ข้อมูลและ Insight เพื่อสร้างแคมเปญที่ เชื่อมโยงกับอารมณ์ และ เพิ่ม Conversion ได้จริงถ้าคุณกำลังมองหาพาร์ตเนอร์ทางการตลาด ที่ไม่แค่คิดไอเดียให้ “ว้าว” แต่พร้อมลงมือทำให้ “วัดผลได้” ให้เราเป็นทีมเบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์คุณ สามารถดูบริการเพิ่มเติมได้ที่ https://bit.ly/40Rwlyh หรือติดต่อได้ที่ https://bit.ly/46GXtUC